Faça com que leiam você
Um pedacinho de atenção hoje é um luxo.
As pessoas podem seguir você, ter você nos contatos, estar subscritas… mas parar para ler o que você escreve é outra história.
Escutar você por um tempo é mais fácil. Você entra enquanto elas fazem outra coisa: dirigindo, treinando, caminhando. Mas, como dizia McLuhan, é um meio frio. Não exige concentração.
A atenção e a concentração são irmãs
E absurdamente difíceis de conseguir hoje em dia.
Se você se grava em vídeo, entra na máquina caça-níqueis dos reels e stories. E, da mesma forma que as pessoas veem uma cobra picando um gatinho, um chinês brigando com um macaco ou um anúncio de cerveja, elas veem você também. Impacto zero. Memória zero. Atenção menos um.
Não sei se nos tornam idiotas para tirar o nosso dinheiro ou para fazermos escolhas erradas, mas desligar-se das tontices durante dois dias para ler um bom livro hoje é bastante complicado.
Então vamos aos textos, onde as pessoas também não querem parar.
As empresas que vendem em grande escala — Salesforce, Apple, Netflix, Tesla, Microsoft… — têm copies excelentes e dão enorme importância aos textos. Alguma razão existe.
Alguns truques
Os seus olhos escaneiam aquilo que o cérebro vai ler antes mesmo de começar a leitura. Faça o texto facilmente escaneável com títulos, subtítulos, parágrafos curtos, frases simples e leves.
O título é o gancho. Os publicitários sabem disso muito bem. Tem que funcionar como um slogan que faça a pessoa querer continuar lendo.
O meu favorito foi criado nos anos 50, em plena febre dos carros enormes tipo o Cadillac do Elvis Presley. Alguns ainda circulam por Havana.
Na época em que os clientes queriam:
GRANDE,
MAIOR
E AINDA MAIOR
a Volkswagen lançou o Fusca com o slogan:
Think Small
Ou seja… pense pequeno. Genial.
As pessoas querem histórias e experiências mais do que explicações e descrições.
Use palavras simples e diretas
Diga a verdade. Dá para perceber quando alguém usa inteligência artificial para contar algo que nunca viveu. Seja autêntico. Seja você mesmo.
Conte às pessoas o que elas ganham, o benefício delas, aquilo que realmente importa para elas.
Fale olhando nos olhos, de você para você. Não em terceira pessoa.
Provoque. Desafie. Ninguém quer ler algo aborrecido.
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